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      持續發力市場攻堅,逆勢破局拓啟新程

      來源:     發布日期:2023-10-01
        ——記設計院市場經營部市場專員粟建璋
        

       

        

        

        

       一年兩百多個工作日,粟建璋有近一半時間都奔走在全國各地。作為一名市場專員,他跑遍天南地北,先后開辟了寧夏、陜西、甘肅、內蒙古、黃石、咸寧、鄂州等十余個新市場,為武燃設計院順利承接各類項目50余個,成為武燃設計院市場開拓團隊中當之無愧的先鋒,并獲得“市場開拓明星”稱號?!拔淙荚O計院的市場在哪,我就在哪!”這是粟建璋經常掛在嘴邊的一句話。


      刻苦鉆研努力提升,在市場開拓中勇挑重擔

        入職近10年,粟建璋在提升個人能力上從未有過一絲懈怠,利用業余時間刻苦鉆研行業知識和專業技能。《工程勘察設計收費標準》、《工程總承包采購管理手冊》等大量專業書籍的閱讀和學習,讓他完成了從一個燃氣設計行業的“門外漢”到行家里手的蛻變,逐步成長為一與客戶洽談時游刃有余的專業人士。

        “真正的強者,從不抱怨環境”。在疫情時期,面對市場萎縮和出行困難等不利因素,他從來沒有打退堂鼓,而是另辟蹊徑,利用自己積累的人脈資源和良好的客戶口碑,為武燃設計院開辟了西北地區的寧夏市場,僅2020年就為武燃設計院簽訂寧夏開口合同300多萬元,實現寧夏市場首次“破零”。2021年2023年,他再接再厲,一舉拿下陜西、甘肅市場,簽訂合同100萬元,同時開辟了全新的內蒙古中石油昆侖市場,合同額18萬元。在開辟新市場的同時,他積極維護已有的傳統市場,不斷擴大市場份額,先后簽訂黃石、咸寧、鄂州等地年度合同500萬元。


      勤耕不輟事無巨細,做好平凡崗位的平凡小事

        取得了一定成績后,粟建璋并沒有止步不前,而是蓄積力量、馳而不息,將榮譽轉化為繼續奮進的動力。2017年5月以來,他主動承接了中石油昆侖公司的外部項目結算任務,累計結算湖北昆侖設計費1600余萬元、寧夏昆侖設計費700余萬元。

        使命在心,擔當在肩。他始終對自己高標準、嚴要求,日常工作也從不含糊,事無巨細,嚴正以對。從2017年至今,經他之手編制的投標文件多達500多個,每年投標文件制作量大約100多個,且以每年5%的速度不斷遞增。隨著工作能力的提升和工作經驗的積累,他投標的中標率也不斷攀升,2022年中標率已經達到57%左右,在刷新公司中標率的同時也刷新了自己的最好成績。

        回望過去,亮眼的成績伴著歡笑與汗水;展望未來,新的征途和挑戰已然在等待。粟建璋在實干中向著更高的目標奮勇拼搏,以超強行動力詮釋優秀黨員的模范帶頭作用,在平凡的工作崗位上,為武燃設計院明天貢獻自己的力量。

       

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